什么样的产品众筹才有吸引力？

15年中，产品众筹在中国火了起来。之前通过众筹所造就的三个爸爸让所有关注新鲜事物和关注趋势发展的人都感到了新鲜物种所蕴含着一定的力量。直到15年中，京东平台的发力，截止2015年底京东众筹产品众筹总筹资额已经超过13亿。当然这只是所有终端零售里面的一个小小的零头，但是他的出现和发展也是有惊人的速度。平台方也看见了众筹模式给平台所带来多一个用户活跃的新增长点，不管是淘宝还是京东平台。

到了16年，上半年的众筹主要火热项目板块以出行为主。如电动车、自行车、滑板车等等出行产品。也造就了很多百万级的众筹项目，当然也由于这些产品的单价属于中等以上的单价，所以在支持人数上几百人即可达成百万级项目目标。16年下半年，项目的集中度就开始分散化，不再是只接受某一个领域的产品，而是有创新的新鲜有意思产品，也会考虑可以通过众筹的渠道来进行首发。众筹是电商的一种模式，但是他与电商又是有着一定的区别。电商就是买了成熟的产品之后就可以开始发货给消费者，消费者拿到产品之后就开始使用，如果满意就基本上好评完成购买过程；如果不满意就退换完成购物流程。而众筹就是一个从始至终都是体验感极强的一个购物体验，一个好的项目本身就是一个好故事。古时候人通过讲故事统治一个国家，人通过讲故事来组建团队、组织、宗教等。这些都是在传播一种新的内涵和故事与内容。故事是一种可以让人获得沉浸式的体验的，让一个人的精神活动和情感跟着故事情节的变化而产生变化。在众筹的过程中，每一个用户都可能与你团队的创始人或者客服进行链接，这是一个新品牌在传统电商渠道难以实现的一个与用户有机会直接进行沟通的。甚至于有些用户还会给你们新产品设计建议，或者是帮助做分享推广。当然这些都是建立在团队能全新全意的为用户服务的情况下，用户也给出正面的回应。这也就是一个品牌做到一定品牌知名度后就会把广告拍成故事，甚至制造更多的正面公关事件。故事有容记性、长久性、传播性的特性，使得用户能记住你的名字（品牌）。而众筹在一开始就在做这样的事情。一个好的众筹项目从一开始就是基于一个关于人的需求和欲望而出现的一个产品项目，而这个需求和欲望，是这些人群的客观现实生活中存在的使用场景和使用需求。比如一个扩容的数据线，瞄准的需求就是现在智能手机本身内存不足于满足现有的存储需求了。在项目的故事描述中就会出现一个你出差在外储存空间不足但是又有一个重要文件需要保存，这时候你就特别的需要他了。或者本身出差的这个人是个职场文艺清新女青年，隔壁刚好是你拿着这个很牛的数据线，你就可以和她发生故事了。这个故事性是在众筹中常用的一种页面和展现形式。但首先你要拿着的是一个真正市场中（清新文艺女青年）需要的扩容数据线啊！

好众筹项目的必备条件

注意，不是因为觉得让你赚钱然后你就心动，如果是这样的心动，也有可能是你假想出来的，也就是说，这样的市场评估可能是凭空想象而没有基于客观现实的。这个让自己心动的产品指的是，一、他不一定所有的整体零部件形状都是你团队设计的，而是说你们基于某一个客观市场需求去做的一个产品，然后这个产品也一定的加进了你们对于产品的要求对于品质的追求，这些都是在后续与用户交流过程中展现出来的故事和内容。可以让用户参与你的产品，心理上最起码是在支持一个有追求和有理想的人和团队的。同时也让用户在参与的过程中获得了被需要的满足感和认同感。 二、产品单价和产品价值的合理性，是一个新产品获得市场支持关键元素。众筹前不应想着做百万项目，而是客观的分析这个项目产品本身是否具备三大竞争力因素：1.市场需求量大小 2.产品竞争力情况 3.打算如何运用这个项目来达成既定目标

很多时候，产品的出现都是基于人的需求的。但是写文案的人就要写非常高大上的词语。看到也无关痛痒，自然就不会转化。比如电动牙刷产品，高大上的：全新声波变频负离子智能牙刷   接地气走心的：让我们60岁 还拥有一口好牙齿 。这两个文案看起来就像是一个是主席讲话，一个是老妈子叫你回家吃饭一样。前者看起来高大上与你确实有关，但是可能打动不了你，但是老妈子叫你回家吃饭你不能不回啊。包括整个项目在运营的过程中，所有可能出现回复和用户沟通的地方所遵循的原则是什么？这些是导致用户体验结果区别最大的地方。

让用户持续的爽：众筹过程中，有30-60天的众筹期间，在这个期间用户是处于一个等待的状态的。所以在这个期间，需要做的事情：1、安抚好用户焦急等待的心情 2、持续的推出一些新的玩法来让老用户和新用户感觉到这个项目的好玩性 3、推出一些参与性的活动如满送、推新款等等 都是可以尝试新的玩法的。来达到用户体验的目的达成。

重视每一个用户的体验，是产品时代的终极目标。如果都不重视人的体验，那就谈不上是在做产品啊。最多就算是个来赚一波钱就走的人了。所以在项目运营过程中，有些平台是有公开的话题区，用户的大部分问题也就出现在话题区里头也就相当于为品牌方建立了一个与用户交流的社区了。社区里面的内容是让用户可以更加深入的了解这个产品和品牌的又一重要内容影响。都是基于真实的用户反馈信息和疑问。所以每一个人的问题都需要被重视，被及时的回复和解答。这样才能展现出重视用户的程度和决定与行动。

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